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黃競德:逃離小確幸 尋夢大市場

2019年神童透码报资料  2018-01-08 17:33:01 閱讀:

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  身材清瘦、講話文質彬彬,今年40歲的黃競德,用身邊朋友的話來講是“長得很有欺騙性”,不了解的人肯定以為他是個八零后。2010年就來大陸創業的黃競德,一路走來,雖說期間的經歷并不是一帆風順,但是黃競德還是很慶幸自己7年前的那個決定。
  33歲的那個決定
  臺灣真理大學財經系畢業后,和身邊的同學一樣,黃競德也順理成章地進入到金融系統工作。先后做過保險、貸款業務等,后來進入臺灣的永豐銀行理財,一做就是7年。雖然職位也提升到中階管理層,但銀行的這份理財工作并沒給他來任何成就感。這其中有臺灣金融業整體環境的原因:比如每個員工都背負著太多的業績壓力。當然也自身的原因,黃競德坦陳:“我的性格不適合推銷,尤其是當這個產品自己都覺得沒有說服務力時,更難以向顧客開口。但是銀行要賺錢,也有KPI規定?!幣槐呤且導?,一邊是自己的良心,兩難之下,黃競德還是選擇了離開。家人并不擔心他這次離職,因為憑借自己的專業和多年在金融系統的工作經歷,他完全有條件在臺灣找到一家很好的公司做財務,這就是一次正常的離職。但外人并不知道,在黃競德的心里早已經萌生了一個更大的想法,這次的離職更像是往那個目標又邁進了一步。
  是的,他打算離開臺灣,去海峽對岸繼續找尋自己的夢想。這個想法雖然有點猝不及防,但是家人基本還支持,畢竟臺灣的經濟環境今時已不同往日,年輕人有想法是好的。33歲的黃競德,在只去過大陸城市上海一次的情況下,就大膽做出這樣的決定。
  水土不服 首戰失利
  從臺灣到大陸,兩地生活習慣、制度、文化都有很大的差異,水土不服可能是每個臺灣青年剛到大陸要克服的第一道關口?;憑旱亂膊煥?,只去過上海的他,認為大陸所有城市都跟上海一樣,而且7年前的東莞環境確實算不上理想。在臺灣環境優美、生活便利的大都市長大的黃競德,內心確實被眼前的巨大反差給震撼了,不過很快他就調整了心態:這只是暫時的,一切都會好起來的!
  克服了生活上的水土不服,市場環境的差異卻讓他首次創業就碰了一鼻子灰。原來,2010年來到東莞后,考慮到自己從小在教會彈琴,自認為自己彈琴還不錯的他就和朋友在東莞的樟木頭開了家琴行,但經營狀況并不理想,兩年后他和朋友就把琴行收掉了?;憑旱路治?,琴行經營失利主要是之前沒有詳細了解這邊的實際情況,比如樟木頭這邊本來琴行就眾多,市場飽和度高,加之他們并不了解大陸顧客的實際需求:大陸這邊來學琴的都是為了給孩子升學加分的,和臺灣是完全不同的需求?!拔頤塹淖ǔげ輝謖廡┓矯?,所以無法與當地的琴行競爭。創業一定要了解當地的市場需求,否則你必死無疑,這是我創業之路上學到的非
  常重要的第一課!”黃兢德說。
  創業路上的幸運
  首次創業失敗后,黃競德想給自己一段適應的時間,因此經朋友介紹去了一家企業做財務,但創業的想法并沒有被現實澆滅。在做財務這段時間,黃競德一邊憑借工作優勢,細心鉆研大陸財稅知識,一邊參加當地基督教會的聚會和各類協會組織的交流活動,融入大陸生活圈,讓自己的想法更接“地氣”。2016年,機緣巧合下黃競德認識了現在的合作伙伴劉博士,劉博士當時想把自己在臺灣研制的產品推廣到大陸,亟待找到一個
  熟悉大陸市場的合作伙伴?;憑旱濾?,本來劉博士是找到自己的一個朋友,正巧朋友還有其他的規劃,于是就把黃競德引薦給劉博士。了解下來,發現兩人背景經歷很相似,都有銀行工作經歷,而且劉博士還做到了銀行行長的位置,可謂資歷豐富;劉博士也看中黃競德的人品和背景經歷,兩人一拍即合,達成合作意向。現在劉博士和黃競德在東莞臺灣青年創新創業服務中心(以下簡稱“臺青服務中心”)注冊成立娜雅貿易有限公司,準備把在臺灣研發制造的生物科技產品——油垢狠(一款日用清潔劑)
  推廣到大陸。
  目前大陸市面上的油污清潔劑,全都含化學物質,對水資源造成污染。數據顯示,大陸廢水排放總量中家庭污水占了2/3,達到485億噸,是三峽大壩蓄水的1.2倍?;憑旱濾擔骸笆諧《暈頤欽庵植肥怯行棖蟮?,我們現在要做的是如何讓大陸消費者能夠快速認識到這個產品,傳統的砸錢買廣告的模式對于我們也不現實,其次我也不認為這是好的營銷方式?!被憑旱率摯春媚殼氨冉狹饜械摹爸皴窒J健?,傳統的分銷模式是工廠—總經銷—分銷商—商城超市—消費者,層層環節的利潤跟消費者沒有任何關系。而“竹妃分銷模式”卻把這種模式進行了顛覆,讓消費者消費的同時也能賺錢,消費者升級為消費商,參與到產品利潤的分配中。不過黃競德也明白竹妃模式的這種粉絲思維并不僅僅是營銷的概念,產品本身的質量是核心。與油垢狠一樣,竹妃竹纖維本色紙原材料為天然竹漿,同屬于環保健康類產品,而且兩者都是單一產品類別,黃競德和劉博士都認為竹妃的微商分銷模式十分有借鑒意義,“我們已經和竹妃的運營團隊溝通,他們到時會過來給我們做一些技術指導”。產品和商業模式都有了,其次就是細節上的服務,比如物流、售后支持,用完善的供應鏈體系保障用戶體驗,解決用戶交易的信任問題。
  “目前我們的微商城還在建設,很快就能上線測試。對消費者端管道,我們決定效仿竹妃的分銷模式,而對企業、組織端的管道我們目前已經和一些學校食堂、連鎖餐廳建立合作意向?!被憑さ濾?,能夠取得學校、連鎖餐廳的通路還要得益于臺青服務中心的積極支持,幫助聯系資源,拓展通路。這次創業要比7年前條件好很多,正好很幸運地趕上了大陸大眾創業、萬眾創新的熱潮。大陸各地有關方面也采取了許多積極措施,為臺灣青年實習就業、創業創新搭建平臺、優化環境、提供便利。目前黃競德入駐的這家臺青服務中心,就是東莞政府極力打造的臺灣青年創業平臺之一,2016年8月份剛剛成立的?;憑旱陸檣芩?,“這個中心面向所有來大陸創業的臺灣年輕創業者,只要你的創業項目符合中心的申請標準,就可以申請入駐,中心免費提供辦公場所,還有配套的住宿公寓,不收取任何租金,只要付每月140元人民幣的物業費和相應水電煤使用費,而且對創業項目從人力、物力資源等各個方面大力支持,我們的專案已獲得中心20萬元人民幣的資金支持,目前已經到賬70%,這對我們的通路建設簡直是雪中送炭?!?/div>
  逃離小確幸
  大陸經濟發展一日千里,臺灣的經濟和薪資卻長期陷于停滯。每次回到臺灣黃競德都會被這巨大落差所沖擊到。身邊的很多朋友還沉浸在所謂的“臺灣小確幸”中而完全不自知,看著新聞里每天播放的“阿毛阿狗”的事,聊著某某明星最近又在哪開了場演唱會,外面世界的變化好像事不關己。因此,每次回到臺灣和朋友聚會,黃競德總是和他們多分享一些自己在大陸的經歷,希望對他們有所觸動,也能走出目前安逸的生活圈?!霸儼懷鋈?,青春都被廢掉了。臺灣經濟現狀現在只適合養老,大陸有市場,各地現在又有這么好的創業平臺。臺灣青年要拿出父輩們的敢拚敢闖的精神,給自己一個不后悔的人生?!?/div>
  逃跌倒了再爬起來
  來大陸這些年,黃競德也看到大陸青年的快速成長,臺灣青年在創業方面與大陸的年輕人比有一定的劣勢:一是因為臺灣人的性格相對保守且缺少“狼性”,在競爭殘酷的創業環境里不具備優勢;二是由于互聯網環境的差異,臺灣創業者在本地化方面經驗不足。
  “臺灣青年想到大陸創業,最好先到大陸工作,熟悉環境,累積經驗和人脈,再自行創業?!比綣幸丫瀉玫南钅康幕?,可以選擇入住像東莞臺灣青創業中心這樣的創業平臺,不僅省去很多注冊、稅務、法務的麻煩,還可以得到很多輔導和各類資源,是新進入者不錯的選擇。
  除了經驗,資金、人脈這些創業必備的資源外,一個好的心態更難能可貴。創業有很多不確定的因素,每一天都可能有新的事情發生,到現在黃競德也不敢保證目前的通路模式就一定順利。但他相信,路都是人走出來的?!澳闃揮腥プ吖?,才知道行不行,不行就停下來調整。何況年輕人最大的資本就是輸得起,跌倒了,爬起來調整方向再來一次!”

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